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    行業新聞

    不銹鋼裝飾材料的平價路線與品牌路線之爭

    發布日期:2022-1-20

    平價店,顧名思義就是比較實在、價格平民化的店面,沒有加盟品牌的,店面裝修沒統一標準,但他們卻擁有廉價實惠的產品,給到消費者價格便宜的產品。
    下邊我們來正面探討一下不銹鋼平價店的特點以及劣勢。
    價格便宜,沒有最低同時賣幾個品牌
    相對于品牌店面來說,平價店最大的優勢就是價格便宜。
    和別的行業不一樣,不銹鋼行業有它的特殊性,價格波動性,不銹鋼材質肉眼難以辨別,入門條件門檻低,同質化嚴重等諸多問題。
    另外,平價店店面的經營成本比較低,綜合的投入費用比品牌店低很多。而且店面經營的靈活性更大,哪個品牌好賣就可以隨時轉向賣哪個品牌。
    這也是讓品牌店頭痛的地方,因為平價店的價格混亂,產品魚目混珠,對他們的正常銷售造成一定的沖擊,尤其是對不銹鋼沒什么常識概念的客戶,肯定是覺得哪里便宜選哪里。
    坐店營銷策略,靠人脈帶動生意
    三天打魚兩天曬網是平價店最常見的經營方式,而這種方式對于想要做大的老板來說無疑是個發展瓶頸。
    作為平價店,銷售往往跟品牌關系不大,而是跟經營的人有關系。
    經營者大多是經營不銹鋼多年的,大部分從加工師傅做起,擁有一定的人脈關系網。
    通過這些人脈關系的運作,就能帶來不銹鋼的銷量。
    做熟人生意是目前大多數不銹鋼平價店的銷售套路。
    有言道:“蜘蛛能夠坐享其成,靠的就這張網”,同樣,不銹鋼平價店能否順利度過市場困難期,也需要靠那張人脈網。
    薄利多銷,靠口碑維護以賒賬等進行擴展
    平價店里這種傳統的客戶擴展模式能經久不衰、一直持續的最大保障就是講誠信樹口碑。
    因為平價店不像品牌店給消費者更有保障的感覺,因此這種和客戶之間的產品質量承諾就要靠個人的經營原則去保證,對經營者本身的要求相對更高,只有先讓客戶信任賣產品的人,客戶才會更放心買這個人銷售的產品。
    這就是所謂的做生意,先做人,再做事。
    這些平價店里賣的是老百姓都消費得起的平價產品,大多數店面秉承著最傳統的客戶擴展模式。
    為了和品牌店分庭抗禮,大多數老板還啃下了賒賬這個不利條件。
    雖說能接到不少的單,但這個條件背后卻隱藏了很大的危機,一但有什么收不回來的爛數或風吹草動的經濟情況馬上就關門卷包袱走人。
    事實上這種欠款的現象是提前透支層層的信用,既增加了很多風險,也影響不銹鋼行業的良性發展。

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